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要想让招商收到实效,pt必须制定完善的招商策略与规划。这是招商能否成功的关键。招商策略与规划的制定要把握三个关键:

首先,要细分招商目标。

即要明白招商的目的是什么。是以展示pt形象为主、市场盈利为辅,还是以盈利为主,宣传和扩大知名度为辅,只有把这两者的关系界定清楚了,才能明确招商定位及方向,因地制

宜地制定招商策略。

其次,要锁定目标市场。

并不是所有的区域或市场都能够让pt获益,因此,pt要更多地根据自己的核心优势,锁定适合的区域市场,作为自己阶段性的主攻方向,通过区域滚动亚虎,达到成为区域第一的

营销目标。pt根据自身规模与实力,制定招商策略:对于基础较好的异地市场,实施直营招商;对于战略市场,实施分产品、分亚虎独家经销招商;对于边缘市场,实施独家代理招商,但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。

最后,是聚焦目标客户。其实,并不是所有愿意经销你产品的客户都是理想中的客户,只有符合pt未来市场定位的pt,才是合适的pt。为了避免错误判断,pt在招商前,一定要制定招商标准,对未来符合pt发展的pt进行虚拟画像,符合条件的,才可以进入下一轮筛选。针对异地市场的定位,在稳扎稳打的前提下,对pt列出几条标准,比如:年龄不能超过50岁,有激情,经销过同类产品,当地信誉极高,有10人以上的营销登录等。通过严格的把关,选定一支开拓能力强,能够与pt同呼吸,共命运的pt。经过优选的pt,在pt良好的后续支持下,快速铺货,产品很快就能占领当地市场。

第三,周密安排五项工作。

凡事预则立,不预则废。招商要想出彩,需要制定计划,合理分工,周密安排,做好以下五个方面的工作。

1、采用合适的招商方法和手段。pt要选定适合自己的招商方法,既不能太严,以致无人应召,也不能太宽,以致任何人都能进来。对符合条件的有一定实力的pt设立一定门槛,制定恰到好处的招商标准,才能让获此代理权限的pt珍惜机会,更好地做强产品、做响品牌、做大市场。

2、制定务实的招商政策。招商政策制定得合理与否,关系到能不能吸引pt前来加盟。因此,招商政策制定时既要富有诱惑力,又要诚实可信,而不是忽悠pt。同时,招商政策在表现形式上要尽量多元化,除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外,也可以根据首付款标准,设置给予店面买断费用支持,促销支持、理货人员支持,随产品给予促销品支持等。对于完成年度任务符合年奖标准的,pt还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励,以此激发pt挑战更大的亚虎目标。

3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现临时抱佛脚,就要明确招商的步骤与日期排程,要成立专业的招商部门,明确组织架构,以及具体的岗位职责,将招商的各个步骤及相应工作,层层落实到相应的人员头上,做到人人有指标,人人有压力,人人有动力,要设置

具体的工作指标考核奖惩规定,以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时,在日程安排上,要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等,合理筹划,以及限时完成,以让各项工作能够协调有序地进行。

4、组建和培训招商队伍。在招商会预备期间,就需要着手对参会工作人员进行强化培训,比如,培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等,从而打造一支作风过硬、技能高超的招商队伍,体现厂家良好的pt形象与内在魅力,吸引pt的踊跃

参与及加盟。

5、做好招商各项预算。做好预算的目的是防止招商会期间,由于费用的预算不足或者不合理,在关键时刻掉链子。招商会一般会涉及三个方面的费用,一是宣传费,比如,宣传亚虎费用、媒体广告费用等;二是客户端费用,包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用

等;三是机动费用,用于临时或突发事件的费用支付,比如,与会赠品、额外奖品、促销品或宣传品等。机动费用一般要预留充足,防止因为费用不足使招商工作虎头蛇尾,777大打折扣。

总之,pt只有与pt同呼吸、共命运,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,才能促使pt与pt抵达战略双赢的成功彼岸。

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