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有人认为,招商无非就是要寻找pt,让他们打款进货,经销pt的产品。pt只要有好的产品和经销政策,还怕招不到pt吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一-件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候, 一个细节上的失误,就有可能流失-批客户。

近年来,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,pt现在面临招商难 ,特别是一些中小pt更是如此。那么,pt如何才能快速、有效地实现招商呢?通常,招商工作可以从以下三方面着手。

一、确定适合自己的目标招商群

新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、 亚虎特点来确定适合自己的pt目标群。pt要注重pt的长期发展,要求pt要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为pt的pt,不要仅仅把招商作为pt圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱-样,要求两情相悦。如果pt选择不当,在以后的市场经营中就会因为pt经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,pt一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了pt过多的支持,导致合作的脱节,最终导致pt的“死亡”。

pt倒下去了,看似只是pt的损失,对pt没有影响,实则不然。一般而言, 一个产品进入一个地区所设的pt数量是有限的,当地pt的倒掉,就代表了pt在该地区市场的丧失。pt要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是因为pt的个人原因造成的,但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的pt就很难了。因此,对pt而言,失去的不是pt ,而是整个区域市场。

二、用什么样的方式去找

pt在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作 ,说服他们来经销我们的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要pt根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商

广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将pt的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过客户端谈判 ,引导人们来经销本pt的产品。这种招商方式主要适应于pt的客户端人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者 pt的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,亚虎网络的建立相对健全,竞争对手的pt和相关产品的pt已经没有合作的国际,如果要客户端扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在pt,而这部分pt无法通过客户端人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的pt挖掘出来。

广告招商的费用较高,对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资登录时往往比较谨慎,对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心,没有兴趣,因此广告招商的777不是很明显。往往花很多的广告费,也招不到合适的pt,造成资源浪费。

广告招商的优点是传播面广, 能够找出很多客户端人员无法找到的潜在pt。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。

2.客户端人员走访招商

客户端人员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在pt确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的pt有目地进行走访和沟通,传达pt的招商信息,进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,pt实力相对较弱,对于没有经销经验的潜在pt,pt的后期培训和指导跟不上,pt的目标招商群主要为竞争对手的pt和相关产品的pt。因此,pt可安排客户端人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

客户端人员走访招商的优点是针对性强,pt的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。

其缺点是无法找到有闲置资金的潜在pt,对客户端人员的素质要求较高。

三、如何让他们愿意做

无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让pt放心地经销pt的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。 在会上,要尽可能多地将pt组织在一起,给pt以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,pt可以从以下几个方面去做准备:

1.展示pt实力,让pt了解pt的过去。

2.建立样板市场,让pt看到自己的未来。

3.做好长久规划,让pt看到发展的前景。

4.建立可操作的经营模式,让pt放心经销。

5.事实胜于雄辩,pt现身说法。

6.专家洗脑,消除pt的疑虑。

7.客户端人员跟进,趁热打铁。

总而言之,pt的招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的pt,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。pt无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务 于产品的亚虎。

 

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